大咖专访

越战越勇2018年奥克斯空调618奠定互联网销量第一品牌地位

2019-11-09 18:50:53来源:励志吧0次阅读

昊博//撰文

时光荏苒,白驹过隙。一年时间仿佛飞一样逝去,今年夏季空调大促的黄金节点618又将来临,空调行业为争取市场资源,免不了今年又将是一场恶战。

温故知新!对空调行业来说,去年的618是一个使人难忘的节点。奥克斯空调发力线上,在行业618大促期间迅速突起,奠定互联网销量第一品牌地位!

转型年轻化 积极拥抱互联网

随着家电产业的不断成熟,一些品牌逐渐露出老化的现象。不但在产品上固化、创新不足,并且在市场的反应上也是老气横秋,失去了既往的蓬勃活力与青春色采。

品牌年轻化已成为当今市场转型的重要策略。奥克斯作为空调行业的主流品牌,进入行业虽已有25年的历史,但是奥克斯空调一向善于与时俱进,不断进行自我调理转型。

跟踪市场不难发现,奥克斯空调近几年一直在强化与年轻人产生共鸣和情感共振的营销战略,借助小奥Ip制作符合年轻消费群体的动画电影,鼓励年轻人勇敢追梦创造精彩人生,满满正能量提升奥克斯品牌形象。

同时,还举行青春动感的“AUX RUN” 酷跑活动,将时尚、潮流、科技等多种元素融会的青春范传递给更多的年轻人,形成奥克斯品牌一大批忠实的粉丝。

营销传播策略上,奥克斯展开“AUX超跑红竞速趴”,打破传统“产品孤岛”的发布形式,奇妙地将新品发布与超跑竞速相结合,带来青春豪情的超感官盛宴。

正是这类积极拥抱互联网的做法,强势释放出奥克斯的品牌号召力,促使奥克斯在去年618大促期间,很好地将奥克斯产品传递给年轻用户,构成了年轻用户对奥克斯品牌的深度认可。同时结合奥克斯空调品质力、产品力及服务力等方面的支持,才有了奥克斯空调的转化率大幅提升,促进了奥克斯空调在去年618期间的销量第一。

洗心革面电商战略全面引领

回顾历史,奥克斯在去年618是一个值得记念的日子。由于,奥克斯空调就是借助去年的618的表现,一举奠定互联网销量第一的品牌地位。

在去年618促销季,6月1日首日奥克斯空调就分别在天猫、京东、苏宁3大平台空调品类销售榜位居第一,实现618夏季大促 “开门红”,当时就引发了行业的广泛关注。

据奥维云网的数据显示,在去年618大促第一周,空调电商市场零售额TOp10机型被前三强品牌(奥克斯、美的、格力)锁定,奥克斯空调,无论在“额”还是“量”上,均以明显的优势勇夺电商市场魁首。

不但于此,奥克斯空调去年618期间整体销量同比增长2.3倍,并实现京东、天猫、苏宁易购三大平台的空调业“大满贯”,这在以往行业是很少见的。可见,奥克斯空调在行业的崛起,绝非一般的短期行为。

越战越勇2018年奥克斯空调618奠定互联网销量第一品牌地位

比较行业则更能说明问题,奥维云网线上监测数据显示:在去年618大促期间,即2018年22-24周线上空调整体累计零售额范围为94.7亿,同比增长1.5%。

终究,奥克斯延续618大促“开门红”强劲领涨势头,以销额份额28.5%、销量份额31.3%牢牢稳居行业第一。同时,在挂机和柜机两个产品线上,奥克斯也取得销售额和销售量的双冠王。

越战越勇2018年奥克斯空调618奠定互联网销量第一品牌地位

互联网深化 层级减少必大卖

既往的已成为历史,今年奥克斯空调在去年奠定互联网销售第一的基础之上,互联网化有了进一步的深化,且更积极探索行业营销创新的差异化路径。

奥克斯在今年2月牵手黄渤确立“互联网直卖空调”新定位,进而成为中国“互联网直卖”模式的先驱。行业专业人士认为,这是奥克斯互联网化的进一步探索,其意义在于进一步减少商业流通层级,为行业着落流通交易成本做出有益的尝试。

在此背景之下,预计今年618奥克斯空调将会有超预期的表现。由于,一方面经过一年的市场互联网化实践,奥克斯空调对互联网的理解更为深入,市场操作更能够贴近终端用户。

另一方面奥克斯空调互联网销售第一的地位已被人们所接受,特别是年轻人对奥克斯的认可更加深化,促销转化率会更甚于上一年。因此,今年更上一层楼是可以预期的。

从目前看,奥克斯空调因本身产品具有的品质、自身品牌具备的流量和互联网销量第一的头衔等优势,在今年618来临前已遭到各电商平台的广泛关注,同时各电商平台对奥克斯空调在本身平台上的流量争取也更加剧烈。

诚然,今年的经济形势复杂,市场上有一些对市场的悲观论调。但是应该看到,政府已出台一系列稳定和刺激消费的政策,这都对市场销售起到了定心丸的作用。

2019年618,奥克斯销售再创新高依然值得期待!

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